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做到“凡取与,贵分晓”企业得《弟子规》真利益

胡小林老师主讲 

  
  学了《弟子规》之后有没有这种诱惑?真有,你不能干就是不能干,譬如说北京现在这个保障性住房(经济适用房)建房,那一个项目都几百万平方米,他这一招投标,你看一百平方米一台炉子,一百万平方米就一万台炉子,我一年卖三万台炉子,它这一单就解决我三分之一的订量。我一年有三个这个合同,我就天天到这来给你们讲《弟子规》了。但是有些企业它不规矩,不规矩,我们被人坑了,我们蚀了本,我们遭人家算计,拿不回钱来,灰头土脸的,回到公司然后骂员工、打司机,这都我干的,你赖谁?谁让你签这个合同的?各位老板都遇到过这种什么招投标竞争,他们三个黑屋,不是黑屋,有灯,就跟监狱似的,就跟公安局审讯所似的,三个厂家ABC,说胡小林那边降到四千五了,你呢?胡小林四千五,我四千三。他又找我来了,那家已经四千三,你多少?他四千三,我四千二百五。拿我的价格压那家,这叫什么?恶性竞争。我原来不行,贪心、赌气,我说老子今天跟你拼了,人死了不就一百多斤吗?愚痴!

  所以《弟子规》上说“凡取与,贵分晓”,学弟子规不是让大家跟著当傻子,应该五千块的炉子,你二千块卖给人家,那不是弟子规,弟子规不让你赔本,弟子规是“凡取与,贵分晓”,贵是什么意思?重要的。你卖东西这不就是取与吗?你把设备给别人,你从别人那儿拿到设备款,去取,“凡取与”,这个“凡”字说得很坚决,只要是金钱上的交易,“贵分晓”。在座的几位老板,有几个我们做到这点?未必,如果做到这点企业绝对不会倒闭,企业绝对不会有麻烦,企业绝对不会进入越南战争。旷日持久,最后赔了钱,坏了关系,自己还惹了官司。

  所以《弟子规》上说“凡取与,贵分晓”,我当时觉得《弟子规》管管内部还行,跟开发商这《弟子规》能用吗?这条管用,各位企业家记住这一条,“凡取与,贵分晓”。我们真的不能小看《弟子规》,你别看我们都是什么博士、硕士、国外留学、大学毕业,做生意多少年怎么成功,《弟子规》这六个字未必都能做到。你要做到“贵分晓”,你对企业内部管理你能做到心知肚明吗?你能不考虑企业的各项成本吗?你能不把各项费用都算清楚吗?《弟子规》这六个字你做到了,你企业内部的管理一定是健康的,因为你心知肚明。贵分晓,我要卖这个东西,到底多少成本?我是不是所有的成本都包括进去了?我是不可见的成本跟直接成本,和流动资本、流动成本、银行成本是不是都算进去了?未必。各位老板,这叫什么?这叫你的本分。说瞎话、打击对手、溜须拍马那不是本分,本分是贵分晓,要把企业的帐算清楚。《弟子规》真正爱护我们的企业,就在这六个字你真做到了,你这个企业真得利益。

  所以大家,包括我妈妈我爸爸都说,胡小林,你学《弟子规》关著门学行了,出门你可千万别学,你这傻不拉叽的,你学了让人坑了。我说爸,坑不了,《弟子规》上说了,“凡取与,贵分晓”,该多少钱多少钱,低了我不卖,原来不行,原来低了也卖,你卖不了,你赌个气,拿回合同,你卖得愈多你赔得愈多,是不是这个道理?有些开发商他不规矩,他不给你首付款,你安装完了才给你百分之五十,等入住两年之后,保修期都过了,他才给你不到八十。他招投标的时候就压价,然后你又是低价卖出,资金又回不了笼,你不是亏本吗?亏本完了以后怎么办?得焦虑症,你赖谁?你不得焦虑症谁得焦虑症?果报自受,自作自受。所以《弟子规》跟生意绝对有关连。其实《弟子规》教给我们做什么?做个老实人,该怎么著怎么著。所以企业界的朋友们千万不要认为《弟子规》是拿回去给老婆、给孩子、给家里阿姨、给爸爸妈妈看的,我们要看,真正做到那利益无边。

  “凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少”,做到了吗?给别人的时候多给点。到餐馆吃饭,老板会做生意,四百二十块钱,得,二十块钱抹了,你就给四百就行了。你看这老板,无形当中落实《弟子规》,取宜少,少赚点。咱们要给员工,市场价,工资是大学刚毕业三千五到三千八这个范围,咱们给三千八,你没冤家,人家都说你是仁慈老板。《弟子规》教我们干什么?教你拓宽心量。《弟子规》通篇就教你拓宽心量,先从爸爸妈妈拓宽,“首孝弟”,然后从兄弟姐妹,最后到对待鞋、对待衣帽、对待器皿,你都要爱护。“执虚器,如执盈”,为什么?小心你别摔了。“冠必正,纽必结”,对衣服要尊重,要能拿它当回事。“房室清,墙壁净,几案洁,笔砚正”,桌子收拾干净,文具得摆在什么地方,你看你恭敬。什么人最有福气?恭敬的人最有福气,为什么?心量大。他连东西他都能爱护,连桌椅板凳他都知道“宽转弯,勿触棱”,别碰著角,谨慎。“凡是人,皆须爱”,对人讲信用。“德日进,过日少”,提高自己的品行。“小人进,百事坏”,我不理这些人。在座诸位,你不得利益谁得利益?
 

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恭摘自 中国传统文化带动经济良性发展的经验分享 胡小林老师主讲 52-332-0002  

 

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