最近很多开发商，就是我的客户，跟我联系，他说胡总，真感谢你们，我们觉得特有面子，我们小区老百姓一见到他们物业管理委员会：怎么样？咱们这个壁挂炉厂家给你们选得不错吧，还给你们免费维修，怎么样，够意思吧？你说我们开发商怎么样？人都表扬你们开发商，这家选得真好，什么时候你们那个电梯，什么时候你们那个电子门，什么时候你们家里那个微波、电视，也能找免费维修的，怎么不都这样？你说开发商对我什么印象？胡小林有良心，回馈社会了，对吧。拿到合同，装上炉子，挣了钱，人家现在开始维修，维修完了以后，小区里的困难户他免费给人修，你说这开发商朋友多有面子，他用你的炉子他得多温馨，真有良心，下次他再买炉子他买谁的？他还用招投标吗？
所以销售部现在特别困难，五月一号我去青岛之前，本来要签一万多台的一个项目，她说胡总，真麻烦，她说现在这个。我说怎么？你不是说五月一号有一万多台的销售进帐吗？怎么没有了？学了圣贤教育，也舍了，怎么不行？她在六、七月份跟我说，你别提了，现在困难来了。我说有什么困难？您知道吗？国家招标法规定，每一个招标必须有三家，不到三家算废标，三家以上投标。咱们现在，人家甲方开发商想买咱们的炉子，但是一邀标，别人一听说咱们公司参加，那两家就不来了，不来就是废标，所以咱们现在招不了标。我说为什么？人家那家一听，说汇通公司老板学佛，人家拿出钱来给那些小区搞布施、搞舍，咱们怎么跟人家比？人家开发商肯定要买这家。算了，别浪费时间，陪标吧，还准备投标文件。人家做那些好事那个表扬信，人家开发商倾向很强，你们能像胡小林这样吗？你们要像胡小林这样我也买你的炉子，人家送《弟子规》，人家免费给我们五保户修炉子，你们能做到吗？人以善感，天以福应。谁是天？上帝是天。谁是上帝？开发商。父母是上帝，我们企业的父母是什么？是客户。我说那怎么弄？好事变成坏事了。她说您放心，现在咱们有一个战略合作伙伴，只要纳入甲方的战略合作供货商，就可以不走招投标程序。他们现在给咱想这个办法，把咱们纳入他们的战略合作伙伴，以后就不招投标了。你看，吃亏吗？一点亏都不吃，君子乐得做君子，不是这样吗？员工队伍稳定了，维修水平提高了，旺季不紧张了，是不是？布施搞出去，舍咱就得，缓和了客户关系，报了师恩，修了大福，传播了中国传统文化教育，给世人做好榜样，使员工有了爱心，员工的正报变了我这依报就变，等等等等。难吗？不难。为什么原来没想到？自私，有障碍。今天怎么做到了？忏悔，老说自己不行，敢于放下自己，就这么圆满。
所以结束今天的汇报之前，我把我们经理发给我这个短信跟大家汇报一下，现在挣钱的短信我是不收了，就是这种布施的短信我天天逼著他们要，还很不满意，每个月八万还没出去。“胡总您好，我部从二０一０年五月二十二日开展爱心户检修活动，截止到二０一０年七月十四日，已上门检修爱心户总计三百一十六户，免收配件费五千五百零一元，免收工时费一万六千五百二十五元”。这工时费可都给了工人，我免，我不能给员工免。“免收费用总计二万二千一百一十六元，技术员的计件工资提成金额为三千一百七十元，特此汇报”。三百一十六户，开始了，这三百一十六户会愈来愈多，它不会说我修完了下次就没了，它像蓄水池一样，因为什么？终身免费。总共花了多少钱？直接费用两万多，五月二十二号到七月十四，将近两个月的时间才两万多，达到每个月八万还有距离。我那经理跟我说，胡总，您放心，因为这个东西是会愈来愈多，因为你这个时候三百一十六户，到八月份呢？它只会比这多，不会比这少。她说特别是什么？到了旺季以后很多贫困户就会暴露出来，因为他现在什么？你打扰人家，人家不愿意，很多人不接电话，“算了，别来我们家，炉子没什么事，我们是贫困，等我们真需要的时候你再给我们免吧，现在不需要检修，家里也没人”，净这个。等真到了旺季，他是贫困户，那他可就不管，不跟你客气了，“您来吧，我们家是贫困户，您给我们免费修，我这时候用”。所以得学随缘，不是说是贫困户，我管你们家忙不忙，我管你夏天不夏天，我现在要修功德，我现在要把这八万舍出去，我说别干这个，随缘，随什么缘？随温度的缘，温度愈低找我们的人愈多。所以她说，胡总您放心，这每个月八万我们一定能完成。
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