在处世，应对进退也要懂得观察缘分，不熟悉的人还是以静制动来应对，来得比较妥当。甚至你要敏感，比方，今天来的是什么背景的，你假如知道，你就不要谈人家忌讳的东西；或者已经看到了对方身体先天有残缺，那你就要格外的恭敬、小心，不要谈到他敏感的地方；或者你已经看到他衣着，可能家里不是很富有，就不要去谈那些富贵的话题；或者你已经知道，他考试没考上，你就不要去谈，“想当年，哎呀，我考试是太容易了。”那个人桌子一拍就走了。所以，这厚道就在这些时时体恤人心、人情事理，表现出厚道来。
当然，这厚道的地方实在举不胜举，我们就举到第四个点，这A、B、C、D。在哪里表现呢？在送礼、在包红包，婚丧喜庆的这个进退当中看到厚道。像我们回想小的时候，父亲都有一本记录礼金的往来。上次女儿出嫁的时候他包了两千，现在他女儿要嫁了，两千二。就是不肯占人家一点便宜，还要加一点。
这个我们几千年的祖先，像当皇帝的人都是这样，非常慷慨。外国的友邦给我们礼物，我们皇上一定是加倍再还给他。所以有没有发现各国的人都很喜欢到中国来？因为我们很慷慨、很大方。您看郑和下西洋，带去的都是中国最好的文化跟谋生的能力，都无私的奉献给他们，而且不占人家的一寸土地。假如没有这样文化涵养，都是去占人家的土地，去掠夺人家的人力跟财物，这个是很不厚道的。因为老祖先厚道，郑和下西洋六百年之后还有多少人在纪念他。所以，人心即天心！几百年之后人还怀念，那做出来的就跟上天的“好生之德”是相应的。我们中国习主席这次来大马访问，有到马六甲。马六甲就是郑和下西洋当时很重要的一个据点，当地还有很多三保庙（郑和庙），就纪念他的德风的。
了凡先生他的姑父是个非常厚道的人，我们刚刚所提的这些设身处地、不计较，在他们处事当中都流露出来。比方有一次，他带着仆人去赴宴，结果仆人的定力不够，喝醉了，最后是他主人划船把仆人给拉回来的。拉回来以后，联络了他们的妻子、家人，赶紧把他们扶回去休息。结果隔天早上，他的姑父沈心松先生，那一天就睡得很晚。他的太太就非常不理解，就过来：“嫁给你这么久，从来没看过你晚起，还睡这么晚，赶快起来了。”他说：“那些仆人还没有起来，我就不起来。因为我假如先起来，一定会遇到他，他一想到昨天那个场景，他会抬不起头，觉得难为情。我先等他们都出去工作了，我再起来。”体恤人家会难受，自己再多躺一下，等他们都出去了再起来，厚道到这么细微之处。
仆人有时候不小心，看到桌上一碗白色的东西，以为是水就把它泼掉，结果是酿出来的酒。哇，一百粒米可能才酿出一滴酒，那很浪费。不只没有发脾气，因为事情已经发生了，既往不咎，但是提醒他以后要小心，百粒米才酿一滴酒，要判断清楚，下次不要再这样就好。或者小孩不懂事，仆人的小孩把菜翻了，盘子也破了，当下仆人就要教训这个孩子。他夫人马上阻止，“哎呀，那孩子又不是故意的，好好提醒他，以后走路小心就好。”
刚好有一次，沈老先生生病了。他是员外，都有田地租给农民，但农民念他的情感，还特地坐船来看他。他的夫人了解到了，就非常感激这个农夫，这么念这一份情，然后就在这个农民来了之后，就煮了丰盛的餐点供养他，热情好客，然后还把他坐船的钱给了他。因为这个农民来还拿了礼物，就衡量了那个礼物，又加倍加厚的还礼给他。所以在送礼当中看出人的厚道。
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