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《弟子规》“凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少”不是让干傻事

胡小林老师  编辑:弟子规公益网

 
  说真的吗?跟竞争对手?我的销售员也特别愉快,他们跟我说什么,他说:胡总,原来我们一出去就说别人不好,我觉得我们老诋毁别人、造谣别人、打击别人、陷害别人,这人就提不起精神,就觉得好像特别龌龊,走哪腰杆也挺不硬,成天就和小偷、流氓似的。现在这销售员好了,胡总下指示了,反正签不成合同没关系,不能说别人不好。最后人家开发商跟我在一块吃饭的时候说,你们的销售员真有规矩,怎么说都不说别人不好,你们这家公司产品我们买定了,就冲你们这么做,我们就知道你们公司靠谱,把钱给你们我们觉得放心。因为大家,我是做生意的,生意是靠合同来约束的,有甲乙双方,其实大家每个人生活在这世界上,天天都在跟别人做生意,你买菜,你买衣服,你美容,你理发,你旅游,是不是?“凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少”,天天在跟人打交道。《弟子规》这一条非常伟大,各位老师千万别忘了,这一条说的是什么?在碰到金钱和利益的时候,我们怎么教孩子。“凡取与,贵分晓”,不是说学了《弟子规》,咱们就该五千就卖三千,明明两年保修,我十年保修,这个烟筒我应该一百五,我不要了,这不是《弟子规》精神,《弟子规》没让你干这傻事,你不要钱你哪来钱?你非偷即抢,你怎么运作?你怎么运营?《弟子规》不害人。它说“凡取与”,取就是你从别人取钱,与就是给别人产品,“贵分晓”,重要的是什么?别琢磨别的,什么竞争对手价格多少,什么市场价格多少,你关了门把你自己帐算清楚,“贵分晓”什么意思?贵是重要的意思,分晓,算清楚,公司的成本、公司的售后、公司的安装、公司的调试、公司的疲废、公司的办公、公司的资金、公司的工资、公司的房费,你都给它算清楚,你夯不啷当加在一起,四千八。所以《弟子规》它真实不虚,它教你做生意,“凡取与”,你胡小林要把炉子卖给别人,你要把别人的钱拿回来,这不就取和与吗?“贵分晓”。学了《弟子规》之后,我就跟我那销售部跟合同起草部说:贴上,这十二个字,在这个基础上,“与宜多”,多给点,“取宜少”,你标准报价四千八,得了,您给四千五。不是不要,它首先是在一个合理的,它先让你定在四千八,然后少拿回点,四千五,他不伤筋骨。原来那恶性竞争,我刚才给大家举那例子,我那炉子卖四千就是成本了,人家三千八我还跟著,我三千七。不是《弟子规》,《弟子规》不让你这么做,“贵分晓”,你不分晓,你为什么?习气害人。它让你家破人亡,它让你公司倒闭、舍财,它让你公司运作不良,你看就是这道理。所以,“凡取与,贵分晓,与宜多,取宜少”,给别人的时候,得了,那烟管本来是一米长的,咱们合作这么多年了,这次还有两米的烟管我们就全包了,不再另外收钱。高兴,给的时候多给点,取的时候取少点。
 

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恭摘自 52-311-0002
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